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互聯網絡營銷企業該如何運行

發布日期:2016-08-10   閱讀:3437次

互聯網+的時代,讓生活的方方面面在互聯網的影響下到處是營銷,消費者在哪里,哪里就會有營銷,本身產品就是要銷售給人群的,沒有互聯網之前就只能靠線下營銷,需要大量的人力、物力、財力等等,隨著市場競爭越來越大,線下銷售效果越來越不明顯,企業要轉型,面對互聯網這機遇,中小型企業如何去抓住呢?認為:網絡營銷如果想得到效果必須是系統化的, 整合性,持續的進行。
1、缺乏營銷型工具
在如今競爭激烈的互聯網市場,并不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網絡營銷需求,許多企業都在拿著傳統模板網,在這做營銷,這些模板網對于訪客來說,看了不知道多少篇,在于視覺就缺乏吸引力,在內容展示也是的,缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,就算瀏覽了,也缺乏公信力的建立,不能讓用戶很好的信賴企業,轉化率非常的低。
2、缺乏運營團隊
許多企業做了營銷型網站,但后期運營優化都沒有專職的人去打理,或者隨便安排其他部門的去管理,這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的,因為對于運營這塊都不懂,不知道如何去下手,只知道純粹的去寫文章、更新文章,而對于真正的網絡運營缺乏思維,難以做到很系統,又有條理的去執行網絡營銷策略。
3、缺乏正確推廣
網絡推廣并不是簡單的發布信息就可以了,并不是在百度做了個競價就可以滿足了,真正的網絡推廣,不只是發布信息,還有更多的營銷之道的策略、渠道,比如現在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等,做網絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息,保證信息的多元化,這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。
4、缺乏專職客服
客服跟有效咨詢直接掛鉤,能否結局用戶的需求,讓用戶主動的留下聯系方式,一般用戶主動留下聯系方式的很少,需要專職客服用專職話術去引導用戶,許多中小企業的網絡營銷缺乏專職客戶,回答用戶的問題是答非所問,從不引導用戶留下聯系方式,要么就是直接讓用戶留下聯系方式的,這種讓用戶很反感的,作為客戶跟用戶聯系,一定要拿到用戶的聯系方式、姓啥、負責什么的、什么行業的、公司名字。
5、缺乏專業銷售
針對銷售來說,從網銷拿到的聯系方式,要一時間就要電話聯系,用戶留下聯系方式,肯定也是希望立馬電話溝通,對于我們的產品也有個全面的了解,這樣用戶心理也好有個衡量,還有一個就是客戶在咨詢之前,心中肯定有很多的疑慮急需解決,立馬給到電話去,能加強之間的信賴感,覺得企業可靠,服務好,能夠及時的給電話來,當然作為銷售,話術方面也是非常重要的。
總結,許多企業網絡營銷效果不好,一步就走錯了,做了模板網站并不是營銷型企業網站,對于后期的運營管理,也是有些不知所措,迷糊不解的,沒有形成自己的網絡營銷思維,試想一下這樣的情況下,網絡營銷效果會發揮出來嗎?要想做好網絡營銷必須具備以上的五個條件,這樣才能保證網絡營銷的長期持續的效果。
大數據時代,企業所謂的營銷戰術夸夸其談如同飲白開水,淡而無味,各行各業在營銷市場中皆有成敗,總結過去,必可從成功者中得出精華,那么企業又該如何運用互聯網進行營銷呢?
既然市場更愿意相信用數據說話,那么企業也可以從自身的營銷中去發現問題,并找到適合自己的營銷方法。首先企業可以從各種營銷手段獲得的用戶流量數據、市場使用較多的營銷方法等等數據中分析用戶的喜好;其次從這些數據中挖掘出用戶的真正需求;較后是觀察這些數據中營銷內容的特征,對市場帶來了哪些影響。綜合起來,針對消費者日益變化的需求和趨勢,結合互聯網為營銷效果所能帶來的優勢,靈活運用互聯網進行營銷。下面來說下我們的幾點看法?
一,內容營銷。內容營銷是互聯網始終離不開的話題,好的內容都是互聯網上備受關注的焦點,借助高質量的內容進行營銷也是企業值得堅持的一個方向。譬如說熱點內容,也就是所謂的借勢營銷,但要選擇合適的內容來借勢,包括生活中的熱點,電視劇電影熱點,流行熱詞等等都可以是內容營銷的主題,近期熱播的《太陽的后裔》劇片中很多經典畫面已有許多用戶將它截取制作成有趣的內容開始了營銷,對于劇謎來說的確是個高效的營銷方式。
第二,自媒體營銷。自媒體是當前互聯網引流較大的渠道之一,運用好自媒體平臺做好用戶的引流工作,如微信、微博、QQ等,通過建立互動群,發布內容吸引用戶關注,讓關注用戶從潛在客戶變成目標客戶,再到準客戶,當用戶成為了你的忠實客戶之后,無論遷移到哪個自媒體平臺,都會帶動他們繼續關注,獲得用戶的信任是營銷較好的籌碼。
第三,品牌營銷。大家都知道,品牌效應是較具營銷價值的途徑之一,許多企業也在通過各種方式擴大自身的品牌影響,但相比起前面兩種方式顯然要難得多,因此實施起來并不容易,但是企業可以通過前面的兩種營銷方法為品牌營銷作鋪墊,另外,企業還可采用與品牌商建立合作的方式,借助他人品牌提升自己的品牌,有助于企業更加快速地擴大品牌效應。
無論何時何地,營銷無非就是用盡其計,需找用戶資源,建立營銷圈子,獲得良好的客戶,據大數據顯示,互聯網用戶數量逐年龐大,企業只需運用好互聯網,就能占據市場資源的大半,也是營銷的核心方向。
營銷創造收益是企業生存的根本,面對互聯網市場的千變萬化,企業的營銷方式也應與時俱進,經過時代的洗禮,能夠保存下來的營銷方式必定是值得肯定的,在其基礎上加以創新和改變,適應用戶的需求變化,你的營銷之路也會越走越好。
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