我相信在18年沒有誰不知道抖音的火爆程度，當你出行或者朋友聚會的時候，總能看到低頭刷抖音的身影，而在大街逛街或者公園散步的時候，也隨處可見隨著魔性的音樂釋放青春活力的小姐姐；

而各種音樂播放軟件的排行榜，也已經(jīng)被抖音神曲霸了屏。可以說，抖音已經(jīng)滲透了年輕人的日常生活，碎片化的時間已經(jīng)基本被抖音占領(lǐng)。

而從官方數(shù)據(jù)上來說，來自抖音方面最新的數(shù)據(jù)顯示，8月的日均VV(視頻播放量)就已經(jīng)過十億;來自第三方機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，抖音官網(wǎng)的DAU(日活用戶)已經(jīng)過千萬。在5月初的時候，抖音的日均VV才剛破億，DAU為數(shù)百萬量級。

有人的地方就有江湖，流量聚集之處，金錢必將追隨。

我們要在抖音上挖到金礦，就必須針對于抖音用戶做一個用戶畫像。

用戶畫像

抖音用戶群體畫像

1.年齡：20-28歲用戶比例最高。整體呈現(xiàn)年輕化，這一群體的特點是什么?腦子沖動，容易跟風，接受新鮮事物能力極強，對任何事物都想去嘗試和了解，但并沒有被太多套路套路過。整體比較單純。

2. 性別：在網(wǎng)上查過數(shù)據(jù)，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查，抖音短視頻的用戶目前男女比例基本持平，男性用戶48.03%，女性用戶占比51.97%。所以在產(chǎn)品選擇上不局限于性別，有較強的包容性。

3.用戶地域分布：根據(jù)極光大數(shù)據(jù)調(diào)查以后得出，有超過61.49%的抖音用戶居住在一二線城市。這部分群體消費能力較強，眼界開闊。不屬于“貪便宜”用戶。

4.職業(yè)：大學生與踏入社會五年左右的用戶較為常見，職業(yè)常為白領(lǐng)和自由職業(yè)者。

5.消費能力：消費占比程度最高的是中等層次消費者，其次是中高等層次消費者。中等消費者，對生活剛需和新鮮事物購買力較高，如網(wǎng)購、生活服務(wù)、各類抖貨等;中高等消費者，不排斥知識付費，對投資和創(chuàng)業(yè)興趣比較高，焦慮感比較重。

綜合以上幾點我們可以看出，玩抖音的人總體偏于年輕化，對口袋里的錢看的沒有那么緊，社會處事經(jīng)驗不足。比較容易帶來成交。

既然如此，在抖音上可做的文章那就太多了，老夫昨夜連刷五個小時，羅列出了一系列的抖音賺錢術(shù)；

以上四種變現(xiàn)方式，對于我們草根創(chuàng)業(yè)者來說，既沒有極其出眾的容貌歌聲或者幽默詼諧的風格，也沒有背后推手團隊的大力支持，成為網(wǎng)紅這條路極為艱難，因此我并不是特別推薦走這條路，太難。

而推廣店鋪，我們一沒資金，二沒人脈(推手)，制作新品牌然后推廣那基本是異想天開。還有最重要的一點，時效性太強不適合長期操作，兩個月前大火的摔碗酒，現(xiàn)在你在抖音還能見到嗎?

所以擺在我們面前的現(xiàn)實是：我們走抖貨變現(xiàn)和虛擬產(chǎn)品知識付費的路線可能成功率會更高!

我個人是非常喜歡虛擬產(chǎn)品的，沒有那些積壓貨物，進貨發(fā)貨，售后退還的煩心事纏身，而且最重要的是，虛擬產(chǎn)品可以達到一次投入，反復(fù)多重變現(xiàn)!

我會寫一個虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)的系列，由簡入深，現(xiàn)在我先來和你們談?wù)勛詈唵蔚娜∶椖浚俏視阎嗡刑摂M產(chǎn)品變現(xiàn)的理論框架在這里展示出來，我會從各個方面來分析這個項目的流程步驟。這個過程你研究透了，后面所有的項目你都可以得心應(yīng)手。

取名項目

1.市場熱度

在前面的用戶畫像里我說過，抖音的年齡群體以20到28歲為主。這個群體里面必然會產(chǎn)生一部分已經(jīng)結(jié)婚懷上孩子的準媽媽，我們做取名，瞄準的就是這個群體。還是那句話“在中國做生意最大的好處，就是人多，一個市場細分無數(shù)次，依然還有我們做不完的市場”。

我們只要抓住這個群體，做好孩子取名這個市場就足夠了!

讓我們從數(shù)據(jù)上來分析一下，要確定一個市場還能不能做以及當前處于上升期還是下降期，我給你兩把武器以此來判斷這個項目當前的狀況；

a.百度指數(shù)(百度官方大數(shù)據(jù)平臺)

b.微信指數(shù)(微信小程序)

分析這兩個圖，我們從百度指數(shù)可以看出，目前這個市場總體趨于平穩(wěn)，沒有大起大落，沒有被開發(fā)過度，而微信指數(shù)上，日搜索量達到了40萬次，且日環(huán)比例逐漸提高，這就說明了兩點：

1.大環(huán)境下此項目依然大有可為。

2.用戶習慣從百度各種取名網(wǎng)日漸傾斜于微信。真人一對一的解析信任度遠高于網(wǎng)站程序生成。

2.產(chǎn)品特性

我們的客戶群體是年輕父母，為他們的寶寶取名，需要同時兼顧到以下幾點，生辰八字，易經(jīng)風水，簡潔好聽，賦予內(nèi)涵。但我們是小白啊，沒學過易經(jīng)，文化素養(yǎng)也不夠，肚子里實在掏不出墨水，聽該怎么辦呢?沒事我來幫你解決。

公司取名軟件

我們不會做的，交給專業(yè)的人或機器來做，此三款軟件完全可以解決你的專業(yè)問題，不管是生辰八字，還是文采寓意，取出來的嗎名字絕對讓你比起名大師還大師。

軟件還自帶評測和解析，直接復(fù)制解析以后將其發(fā)過去，高深莫測的文字反而能坐實你的大師身份。

產(chǎn)品的解決了，我們在尋找客源以前還需要另外一個步驟，做好你的店鋪形象，而在微信上，也就是“個人形象打造”。

3.個人形象打造(明星IP)

我們的流量池是在抖音，所以我們就要基于抖音用戶來進行打造，打造的形象要更符合抖音年輕群體的審美，如果你實在覺得難以把握用戶心理，就去尋找一些優(yōu)秀同行學習取經(jīng)，參照其風格進行改造。

我們明顯可以看出，比較可愛的寶寶頭像明顯比文字類收歡迎程度高得多。(如果是在其他平臺就要去研究其他平臺的規(guī)則)。

名字一定要突出取名或者寶寶取名，這樣別人從抖音搜索取名你也才能獲得截留的效果。

簡介，可以寫漢語言文學畢業(yè)一類，對易經(jīng)略有研究什么的，自由發(fā)揮想象，一定要顯得比較專業(yè)。

聯(lián)系方式只能留在簡介或者評論回復(fù)點贊量最高的一條，也就是評論里的第一條，但是必須注意使用諧音，這樣才不會被系統(tǒng)屏蔽。

然后就是堅持每天更新，只有堅持才能做到勢能積累，達到厚積薄發(fā)的效果，更新內(nèi)容是什么呢?取名，解析，音樂配上一些比較可愛歡快的音樂(例如小跳蛙)。同時一定要發(fā)一些解析姓名的東西，這樣才會顯得專業(yè)，和同行有了差異化競爭，才能脫穎而出。

在微信打造上，我建議與抖音同頻，但朋友圈的內(nèi)容可適當更新一些有關(guān)于真人生活化的素材，適當分享一些美文，易經(jīng)之類的文章。這樣才顯得你是一個活生生的人，而不是一個營銷機器。再有就是少量的成交和感謝截圖。不要整天刷屏，用戶特別反感這種行為。朋友圈還是很重要的，用戶加上你以后是一定會翻你朋友圈的。

4.流量池

我們是在抖音來做這個項目，所以我們無需再去其他平臺進行引流，專注很重要，專心研究好抖音的展示規(guī)則和推薦度即可。

抖音推薦機制

抖音的推薦機制和今日頭條是一樣的，短時間內(nèi)瀏覽量和點贊量比較高的話，他就會推薦給更多的人，如果推薦出去點贊的人也達到了一定基數(shù)，他又會產(chǎn)生更多的推送。

用通俗的話解釋就是假如你發(fā)了一個視頻，系統(tǒng)先推送10個人，10個人中有四五個覺得有意思點了贊，那系統(tǒng)就會判定你的質(zhì)量高質(zhì)，繼而推送到100人，點贊的人還是很多的話，系統(tǒng)又會推送給1000人，如此擴散下去。所以只要你一個視頻火了，流傳面就會變得非常的廣。

除了抖音本身的機制，還有另外一個機制就是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，舉例說明，當你做了爸爸媽媽以后是不是會在百度搜索一些關(guān)于育兒教育的各種問題，也會在淘寶買一些紙尿褲，嬰兒車一類的嬰兒用品，這時候你的手機就會將數(shù)據(jù)記錄下來，通過云數(shù)據(jù)算法，在各個平臺向你推送與嬰幼兒相關(guān)的領(lǐng)域。

可能你不是特別信，那我舉個例子說明：你有沒有感覺，你關(guān)注過一些游戲貼吧或者看過一些游戲視頻，百度熱點總會推送游戲相關(guān)，淘寶首頁會推薦各種外設(shè)。或者你是做網(wǎng)賺的群體，頭條和百度就總給你推薦一些手機賺錢的文章。

關(guān)于這個，我是有親身實例的，我給大家看下我5月14發(fā)的朋友圈：

(所有圖片現(xiàn)場制作，力求真實)

基于這樣的推薦機制下，我們所需要做的，就是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提升自己賬號在平臺的權(quán)重，這樣，有寶寶的父母載刷抖音時就會刷到很多取名的視頻，而如果你足夠優(yōu)質(zhì)，就會慢慢的積累，產(chǎn)生比別人更多的曝光率和展示量。

在前期沒有粉絲的時候怎么快速獲得點贊量呢?再這樣一個機制下，前期必不可少的就是數(shù)據(jù)提升，只有這樣，才會產(chǎn)生擴散，所以我們會用一些數(shù)據(jù)手段短時間內(nèi)提升點贊率和評論。讓你的內(nèi)容不那么快被淹沒在海量的視頻中.

5.成交

我們在進行這一系列的營銷動作候，最終目的不是免費幫他取名，而是成交賺錢。

在講這個的時候我先提一下人的心理活動，沒有誰會毫無戒心的把錢交給一個陌生人，所以你要讓他從口袋里拿出錢來，你就必須養(yǎng)熟你的客戶。和你的客戶進行寒暄是最好的養(yǎng)熟方式。加過來的一般都是已經(jīng)做了爸爸媽媽的人，針對于這個群體，我們要抓住其心理，用一句話拉近你們的關(guān)系。你可以翻下他們的朋友圈，他們一般會曬一下他們的寶寶，這時候你可以用很簡單的說一句：“寶寶真可愛(漂亮)呀”來拉近你們的距離，相信我，初為人父(母)的他最喜歡的就是別人夸贊他的寶寶。

然后就是聊天加成交了，請拋棄那些所謂的話術(shù)，也不要格式化做生意一樣用一些很死板的套路。話術(shù)特別容易限制人的思維。你要做的，是真誠的去聊天，針對于不同的場景說不同的話，讓你的客戶感受到朋友一般的溫暖。

至于在成交金額上，現(xiàn)在市面上是10到980不等，但我個人建議，180到380之間即可。這里就涉及到利益最大化的原理。

什么是利益最大化?單價如果設(shè)置過低，首先顯得你很不專業(yè)，像路邊騙人算命的江湖術(shù)士一樣，記得功夫里那個賣秘籍的乞丐嗎?再其次就是你成交十單都比不了別人成交一單的利潤。

而如果單價設(shè)置過高也不行，大部分父母會被這個價格嚇跑，直接把你拉黑屏蔽。雖然說你成交一單能抵得上別人成交三四單。但是在你成交一單的時候，別人可能已經(jīng)成交了十單，并且做出了口碑。

再結(jié)合上前面我們前面對用戶畫的像，這個群體消費能力是中等，所以180-380這個區(qū)間是最合適的定價。但前提是你的服務(wù)能跟上，前面的養(yǎng)熟步驟和朋友圈打造得不錯。

6.裂變

如果你覺得把一個成交完就完事了，那你就錯了，雖然說取名是一輩子的事，不存在什么復(fù)購。但是請你把你的客戶資源開發(fā)到極致，把他身邊的資源也留存到你的流量池來。

根據(jù)吸引力法則，他身邊一定有很多很他同頻的人，相近的年齡，相差不多的收入和消費水平。相似的價值觀。而寶媽身邊往往都是寶媽。這個資源你不利用那實在太可惜了。

我們這時候就需要設(shè)計一個裂變動作來獲取他身邊的資源，制作一張朋友圈海報，把你的業(yè)務(wù)和二維碼掛上去。讓他們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。而你相應(yīng)的給與一定的誘餌。

可能大部分想到的都是分享朋友圈給你講價或者代金券吧。但是我告訴你，不要用這種方式，對用戶的吸引力并不高而且容易引起反感，我們做任何營銷動作要考慮到用戶的使用習慣。你在前面已經(jīng)用朋友的方式和他相處，這時候你和他說，能不能幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一些朋友圈，你可以幫他多設(shè)計幾種風格的名字讓他選擇;或者贈送“長命鎖”一類的小飾品給他可愛的寶寶。這個所產(chǎn)生的吸引力絕對比你和他說幫我轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈給你減十塊二十塊大多了。

“長命鎖”多少錢呢?打開我們最喜歡的1688

寫到這里，關(guān)于抖音取名項目的解析基本就寫完了。可以看到，我們完全是根據(jù)平臺規(guī)則，用戶習慣去設(shè)計營銷動作。不要脫離這些去談什么營銷，那都是空談。而針對于我提到的其他創(chuàng)業(yè)培訓，情感培訓等項目，也都逃脫不開這個框架，流程就是對用戶進行畫像再根據(jù)其行為習慣的特質(zhì)來設(shè)計相應(yīng)的相應(yīng)的營銷動作，我會在后面的文章更新出其他項目的思路解析。

只有思維的碰撞才能產(chǎn)生更多的火花，只有樂于助人才能得到世界的幫助。